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Your Dreams, Our Challenge その挑戦は、未来を加速させる
interview

自分らしさを活かす営業。それがチームの価値となることを信じて。

interview #03
営業・マーケティング
有木 那穂子
Ariki Nahoko
オートモーティブカンパニー アジア事業本部
文系(文学部卒)
2017年入社
※取材当時
Challenge
私の「未来を加速させる挑戦
「やりたいことのほとんどすべては、AGCの中にある。だから私の新しい挑戦は、いつもAGCで始まります。
幅広い仕事、新しい出会い。そこにもきっと私の未来はあります」
Challenge
私の「未来を加速させる挑戦
「やりたいことのほとんどすべては、AGCの中にある。だから私の新しい挑戦は、いつもAGCで始まります。
幅広い仕事、新しい出会い。そこにもきっと私の未来はあります」
01

お客様と会社を結び、よりよい結果に導く

入社後、営業として完成車メーカーを担当しました。その後、志望していた海外赴任を経験し、現在は別の完成車メーカーの営業を担当しています。
お客様に最も近い場所にいるのが、営業です。そのため、お客様からは精度と鮮度の高い情報を受け取ることができます。同時に、社内の情報を取りまとめてお客様に発信する役目も担っています。この双方の情報の受け渡しを確実に行うのはもちろんのこと、ストーリーを持ってよりよい方向へ案件を推進することも営業に期待される役割です。それが結果的に次期車部品の受注や新機能の採用につながり、それらが無事に世の中に出ていくまで伴走できれば、大きなやりがいを感じます。
また、新規開発車種に向けた商品提案も重要な仕事の一つです。例えば、女性を主たるターゲットとした車種への商品提案として、実体験をもとにイラストを描いてプレゼンしたこともありました。営業の業務は個々人の人間性と密接に関わっており、自分らしいスタイルを確立し、それを磨いていくことも醍醐味だと感じています。
02

会社の輪郭が見えないことに可能性を感じた

学生時代の印象深い出来事は、中世のステンドグラス研究のためにフランスへ留学したことです。滞在期間中にバックパック一つでヨーロッパをまわり、様々な景色や人、文化に触れたことから、世界を舞台に仕事することを考えるようになりました。
AGCへの入社を決めたのは、社員が多様性に富み、いい意味で会社の輪郭が見えないことに惹かれたためです。また、加点法的によさを引き出そうとする姿勢を感じ、選考を重ねるほどに「ここに入りたい」という想いを強くしていきました。さらに、事業規模に比して採用が少なく、早い段階で大きな仕事を任せてもらえそうだと感じたこと、業務について具体的なイメージを示してもらえたことが後押しとなりました。
03

コロナ禍で奮闘を重ねたベルギー赴任

海外赴任の希望が叶ったのは、入社3年目のことでした。赴任先はベルギー。欧州市場の補修用ガラスの供給・営業を担当することがミッションでした。
ところが赴任中の2021年3月、欧州で急速に新型コロナウイルスが蔓延し、各国でロックダウンや工場の稼働停止などの事態に遭遇。状況が刻々と変化する中、自身も最終の便で緊急帰国することになりました。
日本到着後、空港施設内で寝泊まりしてホテルの空きを待つ間、時を同じくして、日本から欧州へ向けた船便の出荷品確定の期限が迫っていました。船便がベルギーに到着するのは約2ヵ月後。
しかしお客様の発注再開の目途は立っておらず、一方で現地の拠点倉庫のキャパシティもぎりぎりの状況でした。過剰在庫となれば、最悪の場合は部品を廃棄することになる一方、ひとたび在庫切れが起きると、入荷待ち状態となりお客様の供給に影響を及ぼしてしまいます。
私は日本とベルギーの間に立ち、部品ごとの生産リードタイムや直近の発注数量予測、今後の需要予測などの情報をまとめて、品番と数量を調整し最終的な出荷内容を決断しました。
結果として供給を切らすことなくオペレーションすることに成功。胸をなで下ろしました。
海外赴任の希望が叶ったのは、入社3年目のことでした。赴任先はベルギー。欧州市場の補修用ガラスの供給・営業を担当することがミッションでした。
ところが赴任中の2021年3月、欧州で急速に新型コロナウイルスが蔓延し、各国でロックダウンや工場の稼働停止などの事態に遭遇。状況が刻々と変化する中、自身も最終の便で緊急帰国することになりました。
日本到着後、空港施設内で寝泊まりしてホテルの空きを待つ間、時を同じくして、日本から欧州へ向けた船便の出荷品確定の期限が迫っていました。船便がベルギーに到着するのは約2ヵ月後。しかしお客様の発注再開の目途は立っておらず、一方で現地の拠点倉庫のキャパシティもぎりぎりの状況でした。過剰在庫となれば、最悪の場合は部品を廃棄することになる一方、ひとたび在庫切れが起きると、入荷待ち状態となりお客様の供給に影響を及ぼしてしまいます。
私は日本とベルギーの間に立ち、部品ごとの生産リードタイムや直近の発注数量予測、今後の需要予測などの情報をまとめて、品番と数量を調整し最終的な出荷内容を決断しました。
結果として供給を切らすことなくオペレーションすることに成功。胸をなで下ろしました。
04

声をかけてくれたら、その期待を超える答えを

自分の仕事に責任を持つことと、“陽”でいることを心がけています。チームで取り組む仕事では、異なる意見を受け入れて一人ひとりが強みを発揮できる人間関係の構築が、よりよい成果につながっていくと感じるからです。
今後はコアキャリアを軸にして、より多くの経験を積んでいきたいと思います。ワクワクするような仕事の多くは、誰かが新しい自分の可能性に気付き、信じて、声をかけてくれたものです。これからも、一つひとつの出会いや機会を大切に、その期待を超えていきたいと思っています。
自分の仕事に責任を持つことと、“陽”でいることを心がけています。チームで取り組む仕事では、異なる意見を受け入れて一人ひとりが強みを発揮できる人間関係の構築が、よりよい成果につながっていくと感じるからです。今後はコアキャリアを軸にして、より多くの経験を積んでいきたいと思います。ワクワクするような仕事の多くは、誰かが新しい自分の可能性に気付き、信じて、声をかけてくれたものです。これからも、一つひとつの出会いや機会を大切に、その期待を超えていきたいと思っています。
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