#営業・マーケティング　#その他文系

入社1年目から海外担当。
周囲に支えられながら、
世界を舞台に挑戦。

※社員の所属およびインタビュー内容は、取材当時のものです。

Profile

電子カンパニー電子部材事業本部
光部品事業部事業統括部営業１部
2021年新卒入社

大学時代は経営学を専攻し、シンガポールのマーケティング企業でインターンシップを経験。入社以来、スマートフォンやAR/VRデバイス向けカメラに用いられる光学部材の海外営業を担当している。アジアの複数メーカーを担当して営業の基礎を築いた後、海外の新規市場開拓・拡販を経験。現在は、主力製品の製造プロセスに新しい技術を導入するプロジェクトを営業として担当する。

若手から世界へ挑戦できる
環境を求めて

大学時代、シンガポールのマーケティング企業でフルタイムインターンシップを経験しました。当初は知識や経験がなく、仕事を任せてもらえない状況でしたが、自ら数百社に飛び込み営業や情報収集を行い、契約を獲得。チームからの信頼を勝ち取った経験は、今でも私の糧になっています。
就職活動では、グローバルに活躍でき、若手から挑戦できる風土があることを軸に検討しました。OB・OG訪問を通じて、社会に大きな影響を与えるプロジェクトに早い段階から挑戦できる環境だと感じ、入社を志望しました。実際に、入社1年目から海外のお客様を担当し、就職活動時に思い描いていた環境で日々挑戦できていると感じます。変化の激しいお客様の事業環境に向き合う中で、大小さまざまな課題に直面します。その一つひとつに、自ら情報をつかみにいって解決策を考える。その積み重ねが、状況を前に進める推進力につながっていると感じています。

お客様と自社、さらには協力企業をつなぐ架け橋に

現在は、日々進化が求められる主力製品に、新しい技術を導入するプロジェクトの営業担当としてプロジェクト推進を担っています。既存事業の競争力を維持・強化するために必要なプロジェクトであり、営業として社内と社外（お客様や協力企業）をつなぎ、全体の進捗管理をリードする役割です。性能を証明するためのデータ取得、分析結果の報告、仕様の確定、量産適用までを一気通貫で推進し、お客様とは方針をすり合わせながら課題の解決を進めています。期限が明確に定められているため、変動の多い状況にも迅速に対応することが求められます。
大切にしているのは、情報の鮮度と対応スピードです。状況が変化すれば自ら必要な情報を収集し、課題は早めに関係者へ共有して相談する。そうしてお客様へ迅速に回答することが、信頼につながると考えています。また、お客様に寄り添いながらも、ただ要望に応えるだけの存在にはならないよう、双方にとって納得のいく着地点を探り、共に事業を伸ばしていける関係を築いていきたいと考えています。自身の判断と働きかけによって状況が動き、成果に直結する点に、営業ならではのやりがいを感じます。

グローバル市場で成し遂げたい、
次なる挑戦

昨年は年間十数回、海外出張に赴きました。営業活動において必要な場合には海外出張の機会があり、海外のお客様とも対面で関係を築ける環境をありがたく感じています。また、部署全体に意見を言いやすく、課題があればすぐに相談して周囲の協力を得られる雰囲気も、日々の挑戦を後押ししてくれています。
私が身を置く電子業界は、技術のライフサイクルが極めて速い世界です。最先端の技術であっても、数年経てば価格競争に巻き込まれ、勢力図が変わり得る緊張感のある環境です。だからこそ、変化の兆しをいち早くつかみ、次の一手を打ち続けて、新たな市場を切り拓いていける存在になりたいです。そのためにも、お客様と技術的な議論を対等にできるよう、今後も専門知識を高めていきたいと思います。また、既存のお客様との事業にも、まだ見ぬ可能性を掘り起こしていくことにわくわく感を感じています。変化の速い業界だからこそ、自分自身も成長を止めることなく、挑戦を続けられる営業でありたいです。

My Episode

曖昧な状況を一次情報で切り拓き、
合意へ導く

入社3年目に担当した海外大手のお客様への新規拡販案件では、要求や状況が頻繁に変わる上、お客様内部でも連携が取れず情報が錯綜する難しい局面に直面しました。まず、伝聞に頼らず複数の窓口へ自ら接触して一次情報を収集・整理。それをもとに仮説を立て、お客様の意思決定フローや最重視するポイントを見極めながら、社内へ素早く共有していきました。交渉が停滞した場面もありましたが、上司をはじめ、日本・中国・米国のAGC各拠点の協力を得ながら、コストやサプライチェーンの見直しを粘り強く重ねて提案を続けた結果、お客様の意思決定において特に重要となる条件を明確化することができました。まずは基本的な方向性について合意を得て、それを足がかりに、量産準備や監査に向けた具体的な議論を始められるところまでこぎ着けることができました。曖昧で不確実な状況でも、自ら情報をつかみ、仮説を立てて周囲を動かせば道は拓ける、と実感できた経験です。